Facebookでの集客は日に日に厳しくなっています。
ここではそんなFacebookのイベントページを使って集客する際のコツをご紹介しています。
今回は「理念をちゃんと書きましょう」というお話です。
前回の記事はこちら↓
Facebookイベントページで集客するコツ 〜事前準備編〜
スペックは最重要ではない
人は「共感」したものに対しては
身銭を切って応援したり、損得抜きに協力したりします。
例えば、アイドルオタク。
コスパや損得関係なく、
何万円も出して握手券を買ってくれたりします。
では、かわいければ売れるかというと、そうではありません。
かわいい子は世の中にたくさんいますが、
かわいい順に売れているわけではないでしょう？
人が共感するのは方法論や性能＝スペックではないのです。。
もちろんスペックは重要ですが、最重要ではありません。
「こんなにすごいですよ」
「こんなことができますよ」
「こんな機能がついていますよ」
と言われても、 「なるほど」と思うだけ。
それがその人を強烈に突き動かすことはないのです。
「今買わなきゃ損ですよ！」
というようなセリフでも無理やり動かすことはできますが、
それは脅しと同じです。
「安いよ安いよ」と何度も言っていたら、いずれは見向きもされなくなります。
人は理念に共感する
では、どうすれば共感してもらえるのか？
それは「理念」「夢」「思い」、そして「なぜやるのか？」
を提示することです。
人は方法論やスペックではなく、「思い」に共感するのです。
How？ではなく、Why？の部分。
そして、思いに共感してくれた人は、自発的に動いてくれたり、
身銭を切ってでも、忙しい時間を割いてでも応援してくれるようになります。
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事例
例えば、
「もみほぐし60分が今だけなんと60分3,000円！」
と言われると、
「また売り込みか…。もっと安いところあるしな」
と思われて終わり。
でも、これが
「僕は高校時代に腰を痛めてしまい、
大好きだったサッカーを辞めざるをえませんでした。
それから『腰痛で苦しむ人を無くしたい！』という思いで
理学療法士になり、研究を重ねてきました。
いまはフリーで出張整体の仕事をしています。
腰痛に悩んでいる方がいたらぜひご紹介ください」
…と言われたらどうでしょう？
少なくとも嫌な気持ちにはならないはずです。
そして、ストーリーが魅力的なら
「協力してやろうかな」
「腰痛で困っている人がいたら紹介してあげよう」
「どんな人なんだろう？一度会ってみたいな」
と思ってくれる人もいるでしょう。
まず、「理念」を語る。
「なぜやりたいのかを語る」のが大切です。
イベントページにもWhy？を書こう
イベントが乱立し、Facebookも商業的なイベントページに圧力をかけはじめている今。
イベントページの中でもWhy？をしっかり提示していくことが大切です。
そして、共感してもらう。
そして、自発的に動いてもらい、応援してもらう。
細かいテクニックも重要ですが、まずはそこが重要です。
Facebook集客シリーズ関連ページ
Facebookイベントページで集客するコツ 〜事前準備編〜
Facebookイベントページで集客するコツ 〜Whyからはじめよ編〜
